31/01/2015 / 最終更新日時 : 02/04/2021 seiji 商売するために 収益アップさせるビジネスモデルの考え方 <<「利益」についての基本的なこと <<「コスト」の要素を理解する <<利益アップには「高付加価値」を目指す <<バリュー・チェーンから発掘する「付加価値」 利益アップするためのビジネスモデル? 私は、売上額を伸ばしつつ […]
30/01/2015 / 最終更新日時 : 18/03/2021 seiji 商売するために コスト要素を理解する コストの要素 その「コスト」になる3要素があり、それが 「材料費」「労務費」「経費」です。 さらに、各々を直接費と間接費に分け、6つの分類に分けます。 それは、 「直接材料費」「直接労務費」「 […]
29/01/2015 / 最終更新日時 : 17/03/2021 seiji 商売するために 利益についての基本的なこと 個人事業主・中小企業経営者が意識する「利益」 利益といっても、複数の捉え方があります。 会計的なことではなく、営業的な観点で考えていきましょう。 中小企業・個人事業主の立場で、通常の業務を踏まえながら考察していきたいのは […]
23/01/2015 / 最終更新日時 : 20/06/2021 seiji 商売するために 売上をアップする基本的な方法 売上をつくる要素 「売上」を作るには、単純に考えて下図のような要素が浮かび上がります。 客数 × 購入頻度 × 客単価 というのがベースにあります。 ※人によっては、購入頻度を客数に含めたり(延べ人数にする)、客単価に含 […]
19/01/2015 / 最終更新日時 : 14/07/2021 seiji 商売するために プロダクト企画(5)価格戦略と応用 「プロダクト企画」について4回に分けてお話ししましたが、それらを基本ベースとして製品ラインに関する立案を行ないますので、今回プロダクトの価格戦略と応用編をお話しをします。 関係ページ <<「プロダクト企画(1)マーケティ […]
19/01/2015 / 最終更新日時 : 20/06/2021 seiji 商売するために プロダクト企画(4)価格設定プライシング 「プロダクト企画」において、そのプロダクトの価格設定に悩む場合もあります。「DCCM理論」の差別性・優位性により付加価値の高いものであれば価格を高い設定にすることもあります。他者(競合者)と大差ない場合、どうしても価格競 […]
17/01/2015 / 最終更新日時 : 02/04/2021 seiji 商売の基本 「限界利益」アップを謀る 「利益」というものは、「営業利益」「経常利益」「純利益」などいくつかに分類できます。今回は、ビジネス展開する以前にある程度予測ができる「利益」があります。それが「限界利益」というものです。会計上出現する科目ではありませ […]
14/01/2015 / 最終更新日時 : 24/04/2021 seiji 商売するために PSM分析(プロダクト企画) プロダクトの価格設定(プライシング)の方法に「知覚価値価格設定法」がありますが、その市場リサーチをする際に参考となるのが「PSM分析」と言われるものです。 PSM分析 「PSM分析」は、 市場 […]