ビジネス・商売に携わる方がセルフ･マーケティングを行なう上で、（ゼロにはならないが）可能な限りリスクを減らすために、基本中核（ビジネスコア）となる『３Ｗ１Ｈ』を具体化し、自分自身の中で明瞭にしていくことは、ビジネス・商売を有利にするでしょう。
Table of Contents
３Ｗ１Ｈとは
『３Ｗ１Ｈ』とは、Why、Whom、What、Howです。
| Why | なぜ、それをやるのか？ |
| Whom | 誰のためにやるのか？ |
| What | 何をするのか？ |
| How to | どのようにやるのか？ |
「３W」の一つをWhyではなく、Who（誰が）として解説する場合が多いようですが、ここではWhoを使いません。理由は次のテーマで説明します。
この「３W１Ｈ」をイメージ図で見える化します。
別ページ「セルフ･マーケティングを理解する（全体像）」で説明した際の図解（下図）に類似していますが、ビジネスの概念として関わりがあるからです。
Whyが先立つ
Whyはビジネスをする上での動機、目的になります。
通常、Whyの中にWhomが含まれていることがほとんどです。
Whomが置き去りにされたWhyでは、利己主義的（例えば、金儲けなど）なビジネス概念になります。つまり、Whyの主役がWho（＝私）になっているわけです。
このWhyが善なるものか、悪なるものか‥‥その明らかな違いでビジネスの質が変わります。Whyが悪なるものである場合、詐欺化してしまう可能性もあるからです。
「ビジネスとは何か？を理解する」（別ページ）の中盤でも触れていますが、“稼ぐ” には２通りの方法があります。
Ａ）顧客を満足させず、稼ぐ方法
Ｂ）顧客を満足させて、稼ぐ方法 です。
このことを考えても、「３Ｗ１Ｈ」の中で先立つのは「Why」であると言えます。
間違った『３Ｗ１Ｈ』
多数の方は「Why」が抽象的だったり中途半端だったり、時には無い場合もあったりします。
そのような方は「What」からスタートしてしまう傾向があるようです。
- 自分自身の “やりたい” こと
- 自分が “できる” こと
- 自身が “好きな” こと
などは具現化しやすいため、「What」、つまり「何をするのか？」「何を売るのか？」が先立ってしまいがちです。
結果的に失敗してきた方々のビジネスや仕事に取り組む流れは、 What → How → Whom（＋Why） になっている可能性が高いと言えます。
コンテンツビジネスやアフィリエイトなど、戦術からビジネス参入する方もいます。
How → What＋Whom（ →Why） になります。
金儲け主義・利己主義の人は、「Why」が金儲けベースになり、
Why → What → How＋Whom になります。
『３Ｗ１Ｈ』の正フロー
「３Ｗ１Ｈ」の流れとしては、
（Why＋Whom） → How → What になります。
「Why」は、会社組織でいうところの企業理念やビジョンなどに該当します。
次に、「How」については、リソース、技術、知識などをどの程度保有し、実際に何が出来るのかを明確にします。つまり、「I can」（出来ること）をしっかりと理解し、その上で、「What」を考えていくことになります。
重要なことは、「Why」「How」「What」が一貫していることです。「Why」「How」がコアとして設定されていれば、「What」は応用できます。
参考：ゴールデンサークル理論
サイモン･シネック氏による『ゴールデンサークル理論』は、成功してきた企業や創設者たちを分析した上で、「Why→How→What」プロセスを導き出したものです。
詳細として、これらの基本的な内容を別ページで触れています。
「Why」に関しては「ビジネスメンタルスキル」で説明しています。
「Whom」に関しては「マーケティング（３）（４）」にて。
「How」(I can)については「マーケティング（１）（２）」が参考になります。
また「What」をどのように考えていくかという意味で、「マーケットイン」と「プロダクトアウト」というプロセスを別ページで解説しています。
マーケティング概念を深掘りしていくために、「マーケティングとは何か？」を解説していきます。