02/08/2015 / 最終更新日時 : 23/06/2020 seiji 商売するために

アクセス・プレゼン・オファー〜商売を成り立たせる基本的なこと

「商売（ビジネス・事業）」を成り立たせるために必要な基本的プロセスというのは、「集客」し「セールス（販売・営業）」することです。当たり前で、簡単なプロセスのように感じると思われますが、これが難しいから成り立たない商売（閉 […]
10/05/2015 / 最終更新日時 : 05/07/2020 seiji 商売するために

「差別化」ではなく「差異化・違い」にシフトする

よく言われている「強み（商品力）」って？これらは「同質的差別化」であり、消費者から見れば、あまり違いが分からない商品群です。小さな違いに夢中で、消費者には伝わらないのが現実。商品群は毎度改良されるものの、他者（ライバル）も同様に改良するため、変化がボケてしまっています。