3W1Hの確立〜コンテンツ制作の前に〜

可能な限りリスクを減らす（リスクマネジメントの）ためにも、ビジネス基本のコアとなる「３Ｗ１Ｈ」を明確にしていきます。

３Ｗ１Ｈとは

次のイメージ図で説明します。

別ページの「マーケティングを理解する（全体像）」で説明した図解（下図）に類似しており、概念的に関わりがあります。

「３Ｗ１Ｈ」とは、Why、Whom、What、Howです。

通常、Whyの中にWhomが含まれていなければなりません。WhomのないWhyでは、利己主義の概念になります。

さらに、このWhyが善なるものか、悪なるものか‥‥でビジネスの質が変わります。Whyが悪なるものである場合、詐欺化してしまう可能性があるからです。

「ビジネスとは何か？を理解する」（別ページ）の中盤でも書いていますが、「稼ぐため」には、２通りの方法があります。

このことを考えても、「３Ｗ１Ｈ」の中で先立つのは、「Why」であると言えます。

多くの方は、「Why」が抽象的だったり、中途半端だったりします。

・自分のやりたいこと

・自分のできること　など

「What」からスタートしてしまう傾向があります。

多くの起業家・経営者は、　What　→　How　→　Whom（＋Why）　になります。

※すでに商品・サービスがあるなどの場合です。

コンテンツビジネスやアフィリエイトなど、戦術からビジネス参入する方もいます。

How　→　What＋Whom（　→Why）　になります。

金儲け主義・利己主義の人は、「Why」が金儲けベースになり、

Why　→　What　→　How＋Whom　になります。

「３Ｗ１Ｈ」の流れとしては、

（Why＋Whom）　→　How　→　What　になります。

「Why」は、会社組織でいうところの「企業理念」や「方針」などに該当します。

次に、「How」については、リソース、技術、知識などをどの程度保有し、実際に何が出来るのかを明確にします。つまり、「I can」（出来ること）をしっかりと理解し、その上で、「What」を考えていくことになります。

重要なことは、「Why」「How」「What」が一貫していることです。「Why」「How」がコアとして設定されていれば、「What」は応用できます。

詳細として、これらの基本的な内容を別ページで触れています。

「Why」に関しては、さらに「ビジネスメンタルスキル」で説明しています。

さらに、「Whom」に関しては、「マーケティング（３）、（４）」で、「How」(I can)については、「マーケティング（１）、（２）」を参考にしてください。

また「What」をどのように考えていくかという意味で、「マーケットイン」と「プロダクトアウト」というプロセスを別ページで解説しています。

次に、マーケティングをイメージしやすくするために、「マーケティングとは何か？」を解説していきます。