３Ｗ１Ｈとは
先ず次図をご覧ください。
これは、
前回の「マーケティングを理解する（全体像）」での図解（下図）、
これに関与しています。（当然なのですが）
「３Ｗ１Ｈ」とは、
Why、Whom、What、Howです。
Why ・・・・なぜ、それをやるのか？
Whom ・・・誰のためにやるのか？
What ・・・何をするのか？
How ・・・・どのようにやるのか？
通常、Whyの中にWhomが含まれていなければなりません。WhomのないWhyでは、利己主義の概念になります。
さらに、このWhyが善なるものか、悪なるものか‥‥でビジネスの質が変わります。Whyが悪なるものである場合、詐欺化してしまう可能性があるからです。
「ビジネスとは何か？を理解する」（別ページ）の中盤でも書いていますが、「稼ぐため」には、２通りの方法があります。
- 人を騙して稼ぐ方法
- 人の役に立って稼ぐ方法 です。
このことを考えても、「３Ｗ１Ｈ」の中で先立つのは、「Why」であると言えます。
間違った「３Ｗ１Ｈ」
しかし多くの方は、「Why」があやふやであり、
・自分のやりたいこと
・自分のできること など
「What」からスタートしてしまうのです。
多くの起業家・経営者は、 What → How → Whom（＋Why） になります。
※すでに商品・サービスがあるなどの場合です。
コンテンツビジネスやアフィリエイトなどの戦術から参入する方もいます。
How → What＋Whom（ →Why） になります。
金儲け主義・利己主義の人は、「Why」が金儲けベースになり、
Why → What → How＋Whom になります。
「３Ｗ１Ｈ」のフロー
この「３Ｗ１Ｈ」の流れとしては、
（Why＋Whom） → How → What になります。
「Why」は、会社組織でいうところの「企業理念」や「方針」などに該当します。
次に、「How」については、リソース、技術、知識などをどの程度保有し、実際に何が出来るのか・・・ようは、「I can」（出来ること）をしっかりと理解し、その上で、「What」を考えていくことになります。
重要なことは、「Why」「How」「What」が一貫していることであり、「Why」「How」がコアとして設定されていれば、「What」は応用できるということです。
もう少し詳細として、これらの基本的な内容を別ページで触れています。
「Why」に関しては、さらに「ビジネスメンタルスキル」で説明しています。
さらに、「Whom」に関しては、「マーケティング（３）、（４）」で、「How」(I can)については、「マーケティング（１）、（２）」を参考にしてください。
また「What」をどのように考えていくかという意味で、「マーケットイン」と「プロダクトアウト」というプロセスを別ページで解説しています。
次に、マーケティングをイメージしやすくするために、「マーケティングとは何か？」を解説していきます。