ビジネス・商売に携わる方がセルフ･マーケティングを行なう上で、（ゼロにはならないが）可能な限りリスクを減らすために、基本中核（ビジネスコア）となる『３Ｗ１Ｈ』を具体化し、自分自身の中で明瞭にしていくことは、ビジネス・商売を有利にするでしょう。

「ビジネスとは何か？を理解する」はコチラ＞＞

３Ｗ１Ｈとは

『３Ｗ１Ｈ』とは、Why、Whom、What、Howです。

Why	なぜ、それをやるのか？
Whom	誰のためにやるのか？
What	何をするのか？
How to	どのようにやるのか？

「３W」の一つをWhyではなく、Who（誰が）として解説する場合が多いようですが、ここではWhoを使いません。理由は次のテーマで説明します。

この「３W１Ｈ」をイメージ図で見える化します。

別ページ「セルフ･マーケティングを理解する（全体像）」で説明した際の図解（下図）に類似していますが、ビジネスの概念として関わりがあるからです。

Whyが先立つ

Whyはビジネスをする上での動機、目的になります。

通常、Whyの中にWhomが含まれていることがほとんどです。
　Whomが置き去りにされたWhyでは、利己主義的（例えば、金儲けなど）なビジネス概念になります。つまり、Whyの主役がWho（＝私）になっているわけです。

このWhyが善なるものか、悪なるものか‥‥その明らかな違いでビジネスの質が変わります。Whyが悪なるものである場合、詐欺化してしまう可能性もあるからです。

「ビジネスとは何か？を理解する」（別ページ）の中盤でも触れていますが、“稼ぐ” には２通りの方法があります。

Ａ）顧客を満足させず、稼ぐ方法
　Ｂ）顧客を満足させて、稼ぐ方法　　　です。

このことを考えても、「３Ｗ１Ｈ」の中で先立つのは「Why」であると言えます。

間違った『３Ｗ１Ｈ』

多数の方は「Why」が抽象的だったり中途半端だったり、時には無い場合もあったりします。

そのような方は「What」からスタートしてしまう傾向があるようです。

• 自分自身の “やりたい” こと
• 自分が “できる”　こと
• 自身が “好きな” こと

などは具現化しやすいため、「What」、つまり「何をするのか？」「何を売るのか？」が先立ってしまいがちです。

結果的に失敗してきた方々のビジネスや仕事に取り組む流れは、　What　→　How　→　Whom（＋Why）　になっている可能性が高いと言えます。

コンテンツビジネスやアフィリエイトなど、戦術からビジネス参入する方もいます。

How　→　What＋Whom（　→Why）　になります。

金儲け主義・利己主義の人は、「Why」が金儲けベースになり、

Why　→　What　→　How＋Whom　になります。

『３Ｗ１Ｈ』の正フロー

「３Ｗ１Ｈ」の流れとしては、

（Why＋Whom）　→　How　→　What　になります。

「Why」は、会社組織でいうところの企業理念やビジョンなどに該当します。

次に、「How」については、リソース、技術、知識などをどの程度保有し、実際に何が出来るのかを明確にします。つまり、「I can」（出来ること）をしっかりと理解し、その上で、「What」を考えていくことになります。

重要なことは、「Why」「How」「What」が一貫していることです。「Why」「How」がコアとして設定されていれば、「What」は応用できます。

詳細として、これらの基本的な内容を別ページで触れています。

「Why」に関しては「ビジネスメンタルスキル」で説明しています。

「Whom」に関しては「マーケティング（３）（４）」にて。

「How」(I can)については「マーケティング（１）（２）」が参考になります。

また「What」をどのように考えていくかという意味で、「マーケットイン」と「プロダクトアウト」というプロセスを別ページで解説しています。

マーケティング概念を深掘りしていくために、「マーケティングとは何か？」を解説していきます。

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