以前は、「強いものが残り、弱いものは消える」というパターンですが、２１世紀は違います。
「残ったものが強く、消えていくものは弱かった」ということです。残るか、消えるか・・・戦略ありきということになります。
「マーケティングを理解する（続編）」の後半でも少し触れましたが、ビジネスでの３者間、「マーケット」「プロダクト」「ライバル」、いわゆる「マーケティングの３Ｃ」を理解することが必要です。
その上で次のステップへＧＯです。
上図は３Ｃをイメージ化したものですが、「マーケット」「プロダクト」「ライバル」の３者が重なる部分は、ライバルとの競争が生じている市場。一般的に「レッドオーシャン」と呼ばれる領域です。
ライバルが重ならない「マーケット」と「プロダクト」の重なる領域が、「ブルーオーシャン」と考えることができます。
レッドオーシャン？ ブルーオーシャン？
| レッドオーシャン | ブルーオーシャン |
| 「激戦市場」です。 ライバルとの激しい戦いが存在するマーケット・市場で、コモディティ化（一般化）してしまったプロダクトの「同質的差別化」を繰り返している”血まみれの戦い”ということ。価格競争にも陥りやすく、値下げ競争が多い市場であるため、低利益が特徴です。 （同質的差別化とは、プロダクトの要素的違いだけで、お客さんからすると、「何がどう違うの？そんなに変わんないわね！」というレベルのこと。） |
「不戦市場」です。 レッドオーシャンとは違って、ライバルがいない、または少ないマーケット・市場で、付加価値の高いプロダクトが存在し、また高利益であることも特徴です。が、ブルーオーシャンであっても時が経てば、ライバル新規参入によりレッドオーシャン化してしまうことも予想されます。 |
※イメージ図
「レッドオーシャン」でも「ブルーオーシャン」でもビジネスにはなります。
ただ、売上や利益、継続性といった要素を考慮すると、「レッドオーシャン」より「ブルーオーシャン」が好まれる、のかもしれません。特に、零細企業、個人事業主にとっては‥‥
ブルーオーシャンの考え方
この「ブルーオーシャン」を稀に誤解している人がいますので、補足しておきます。
「ブルーオーシャン」は「レッドオーシャン」からかけ離れた場所、海原の誰もいないような場所‥‥ではありません。
※イメージ図
価値のない情報や思い込みで、レッドオーシャンを離れ、誰もいない海上を彷徨うことは、市場（マーケット）もライバルもいない場所に行くようなものです。
「ブルーオーシャン」は、「レッドオーシャン」の中に存在する、「レッドオーシャン」から少し離れた（ズラした）場所にあると考えてみてください。
※イメージ図
「レッドオーシャン」である過剰競争エリア（領域）を避けながら、「ブルーオーシャン」で売れるモノ、売れる場所、売れる方法などを探すことが、マーケティングのプロセス、戦略になります。
これが一般的な考え方なのですが、もう一つの考え方は、「レッドオーシャン」と「ブルーオーシャン」は、顧客の脳内にあるということです。
「レッドオーシャン」は、顧客の中で選択肢が定まっておらず、全て同様（同質）に捉えている状態。「ブルーオーシャン」は、顧客の中で、すでに決めているプロダクト（メーカーなど）があるということ。
これは「ブランド化」に紐づいています。
その一つの戦略として、
ライバルとの「差異化」（差別化と区別するもの）、「差別化」「違い」 がポイントになってきます。
「ズラす」「シフトする」「変える」「代える」「加える」「引く」「抜く」……などといった行動（思考）になるわけです。
どのプロセスで行なうのか･･･
ＳＴＰ（「セグメンテーション」「ターゲティング」「ポジショニング」）、ブランディング、プロダクト制作、セールスプロモーションなど様々なところで可能ですから、自らのリソースと智慧をもって「ブルーオーシャン」を探すことになります。
（正確には、探すのではなく、作り出すという意味です）
この過程を楽しむこともポイントですね。
コロンブスが幸福であったのは、彼がアメリカを発見した時ではなく、それを発見しつつあった時である。幸福とは生活の絶え間なき永遠の探求にあるのであって、断じて発見にあるのではない。
「ブルーオーシャン」の先のこと
前記しましたが、
「ブルーオーシャン」の市場を見つけ、そこでビジネスを行なうにしても、「ブルーオーシャン」 であり続けることは難しく、すぐに「レッドオーシャン化」してしまうことを想定しておく必要があります。（模倣者が増えるため、追従してくるためです）
近年のタピオカブームが分かりやすい事例です。
これが“問題”ということではなく、それも念頭においた戦略が必要であるということです。
ある意味、「レッドオーシャン化」を計画する戦略と言えます。
過去のマーケット、ビジネス展開を見てみると、「ブルーオーシャン」のビジネスが、一気にトレンド（模倣者の増加）となりライバルが増え、「レッドオーシャン化」します。
この時、先駆者（立役者）はその相乗効果で売上も利益も加速します。
つまり、ライバルの参入障壁が低い「ブルーオーシャン」であれば、モデリング（模倣）される立場として相乗効果を狙う戦略、構成を企てること、も出来ます。
そして人にマネさせるのが楽しい。
ここまで考えることが出来れば、ワクワク感が٩(●˙▽˙●)۶
そして、もう一つの考え方は逆で、ライバルが参入しづらい領域に踏み入れることです。新規参入しても、後追いできないほど差があるレベルと考えてください。
「レッドオーシャン化」されないということです。
有名な例えを挙げますと、
インテルのCPU（パソコンなどに入っている部品）は、世界シェア約６５％でTOP。
２位の企業は、シェア１０％未満ですから、断トツのマーケットを確保中です。
お寺やお土産屋にある”おみくじ”は、山口県の女子道社が約７０％のシェアでTOP。
小型タッチパネルなら、京都の日本写真印刷が世界約８０％のシェアでTOP。
＊上記数値は、記事作成時2015年位の情報です
……などなど。
ある程度の規模の会社では参考にならないと思う人もいますが、このシェアTOPクラスというのは、世界や国の次元でなくても、県、市、町村でのTOPでもいいのです。
地域（エリア）ではなく、“おみくじ”のように業界単位でもいいのです。
考え方としては、「他の人がマネすると痛い目にあうよ！」的な市場。そこに市場があることを知っているのに誰も手を出そうとしないものもそうです。「これは私以外には出来ないと思うよ！」的なものです。
ブラックオーシャンとは？
このような「レッドオーシャン化」しづらい独占的市場を、一部のマーケッターは「ブラックオーシャン」と呼んでいます。
海上ではなく、海底にあるイメージです。
海底に眠る宝（例えば、天然メタンハイドレートなど）のように……。
※イメージ図
「ブラックオーシャン」にするためには、特別なプロダクトを考え、制作するという思考よりも、自らをオリジナリティしていくことが最も取り組みやすい戦略になります。
それは、自らに独自の付加価値を付けた「売り」にするということです。
「戦略的ブランディング」や「インサイト」、「USP（ユニーク・セリング・プロポジション）」などが該当します。
これらによって、その市場に対する強固な位置づけ（ポジション）を獲得します。
これを「バリュー・プロポジション」（価値基準ポジショニング）と呼びます。
バリュー・プロポジションとは？
※イメージ図
