セルフ･マーケティングを理解する（続編）

セルフ･マーケティング全体像の続き

「セルフ･マーケティング」全体像に関する続きです。

＜＜「セルフ･マーケティングとは？全体像を理解する」はコチラ

『セルフ・マーケティング』とは自分自身の価値を理解し、伝え方や売り方を考え実践することとして、具体的な方法をセクション毎で考えていきます。

Table of Contents

セルフ･マーケティングでのライバル

前回の「セルフ･マーケティング全体像」では、「ターゲット」と「自分自身」のみで説明しました。

今回は、元々の一般的マーケティングの概念（下のイメージ図）をもとに考えていきます。

つまり、前回の説明に追加するのは「ライバル」（公正な競合相手）の存在です。
　法や市場原理などに基づく公平かつ対等な競合相手、競争相手ですが、共存共栄できるお互いに切磋琢磨する関係でもあります。

セルフ･マーケティングにおいてライバル（公正な競合相手）の存在は、活動する上でプラスにもマイナスにもなります。意識しないわけにはいきません。

「ライバル」の存在を意識することでマーケティングの方向性が変わります。
　例えば「ライバル」が全くいないマーケット・市場では “ビジネスにならない” と言えます。
　需要がない可能性もありますので、ズレがないようにする必要があります。

「ターゲット」と「自分自身」の重なる箇所がビジネスになります。当然、自分自身の位置に別人が入り込んでも同様です。
　つまり、実際の活動の中で「ターゲット」「自分自身」「ライバル」の３者間が関わっていることを理解しておく必要があります。

そこで、この３者間の関係性を示す捉え方として参考になるのが、次の『３Ｃ分析』というフレームワークです。

マーケティング３Ｃを参考に

マーケティング「３Ｃ」分析とは、「Customer（顧客・相手・ターゲット）」「Company（自社・自己）」「Competitor（競合者・同業他者）」の３者をリサーチ・分析するカテゴリーとして、広く利用されています。

前図『一般的なマーケティングの概念』にある「マーケット」「プロダクト」「ライバル」は、供給側の観点からすると、この『マーケティングの３Ｃ』の構成に該当すると言えます。

成果を出すためには分析（リサーチ）は欠かせません。
　昔、「マーケティングとは、リサーチだ！」とおっしゃられる方もいたほどです。（実質的に、リサーチはマーケティングプロセスの一つですが、比重が大きい。）

この３者を理解していくために、複数ページで詳細を解説しています。

ライバルとの競争領域

「ターゲット」「自分自身」が重なる箇所がビジネスになることを意味した時に、「ライバル」との（３者が）重なる部分は、ビジネスにおいてライバルとの競争が生じている、と考えることができます。

ライバルが多ければ多いほど、競争が激化している状態です。これがいわゆる「レッドオーシャン」と呼ばれる領域です。

「レッドオーシャン」となる競争エリア（領域）を避けながら、売れるモノ、売れる場所、売れる方法などを探す（創る）ために、マーケティングの各プロセスをこなすわけです。

ビジネスとして優位な立場を確保するために、ライバルとの激しい競争（例えば価格競争など）を避けるような状況（もしくはライバルとの競争に勝てる状態）を作り上げること（「ブルーオーシャン」と呼ばれている領域の確保）が、マーケティングの本質になります。

「レッドオーシャンとブルーオーシャン」の詳細はコチラ＞＞

別の言い方をすれば、ライバルとの「差異化」（差別化と区別するもの）や「違い」を自分自身で創り上げることです。
　そのためのプロセスの一例として、「セグメンテーション」「ターゲティング」などがあります。

補　足

「差異化」と”差別化” の区別は、使い方が人それぞれであるのが実情。
“差別化” の “差別” のワードがネガティブ的に差別を連想してしまうことを理由に、「差異化」を使っている人もいます。
「差異化」と “差別化” は同類として、それに対して「違い」というワードを別途使う人もいます。
当方では、コモディティ化している “差別化” に対して違いを出すために、「差異化」（または違い）を使用しています。

「差異化」と “差別化” の区別
「価値の転換あるいはライバルとの相違が「差異化」であり、プロダクト要素の同質的差別化を “差別化”」とします。

この「マーケティング」のプロセス（手順）を分かりやすく、かつフレームワーク化されているのが、現代マーケティングの父フィリップ・コトラー氏による「R−STP−MM（−I−C）」です。