31/05/2017 / 最終更新日時 : 02/04/2021 seiji 商売するために コンシューマー・インサイト〜既存リサーチの限界〜 商売・ビジネスを行なう上で、リサーチ（市場調査）は重要ですが、現在の広告会社やリサーチ会社であっても、消費者の求めるニーズやウォンツを導き出すようなリサーチは難しいと言われています。これは、マスメディアからソーシャルメデ […]
30/12/2015 / 最終更新日時 : 01/05/2021 seiji 商売するために バリュープロポジション＝３つの価値基準より＝ バリュー・プロポジション ※イメージ図 「バリュー・プロポジション」は、市場における価値基準ポジショニングであるということ。 マーケット（市場・顧客）が求める「価値」と提供する自社プロダクト（商品・サービス）の「価値」が […]
02/08/2015 / 最終更新日時 : 21/05/2021 seiji 商売するために 7Cs Compass Model〜共生マーケティング・ミックス 『７Cs Compass Model（ナナシー・コンパスモデル）』は、“共生マーケティング” “コ・マーケティング” のフレームワークで、マーケティング・ミックス７Cと、コンパスのＮＷＳＥを組み合わせたものです。 &nb […]
10/05/2015 / 最終更新日時 : 20/06/2021 seiji 商売するために 「差別化」ではなく「差異化・違い」にシフトする よく言われている「強み（商品力）」って？これらは「同質的差別化」であり、消費者から見れば、あまり違いが分からない商品群です。小さな違いに夢中で、消費者には伝わらないのが現実。商品群は毎度改良されるものの、他者（ライバル）も同様に改良するため、変化がボケてしまっています。
09/05/2015 / 最終更新日時 : 22/05/2021 seiji 商売するために マイケル・ポーター競争優位の基本戦略「差別化と集中」 ビジネス・事業を立ち上げる際に、ポジショニング（STP）を考える必要があります。ライバル・競合社のリサーチを行ない、また自己（自社）リソース・シーズを分析し、最適な領域でのビジネスを展開するプランを立てていきます。その際 […]
03/02/2015 / 最終更新日時 : 20/06/2021 seiji 商売するために 利益アップには高付加価値を目指す ビジネス・商売を行なう上で、売上よりも“利益”を得ることが大切であることを忘れていないでしょうか。利益至上というわけではありませんが、利益は事業を継続するための条件であり、また利益に隠されている「価値」を訴求することが重 […]
30/01/2015 / 最終更新日時 : 18/03/2021 seiji 商売するために コスト要素を理解する コストの要素 その「コスト」になる３要素があり、それが 「材料費」「労務費」「経費」です。 さらに、各々を直接費と間接費に分け、６つの分類に分けます。 それは、 「直接材料費」「直接労務費」「 […]
29/01/2015 / 最終更新日時 : 17/03/2021 seiji 商売するために 利益についての基本的なこと 個人事業主・中小企業経営者が意識する「利益」 利益といっても、複数の捉え方があります。 会計的なことではなく、営業的な観点で考えていきましょう。 中小企業・個人事業主の立場で、通常の業務を踏まえながら考察していきたいのは […]
19/01/2015 / 最終更新日時 : 14/07/2021 seiji 商売するために プロダクト企画（５）価格戦略と応用 「プロダクト企画」について４回に分けてお話ししましたが、それらを基本ベースとして製品ラインに関する立案を行ないますので、今回プロダクトの価格戦略と応用編をお話しをします。 関係ページ ＜＜「プロダクト企画（１）マーケティ […]
19/01/2015 / 最終更新日時 : 20/06/2021 seiji 商売するために プロダクト企画（４）価格設定プライシング 「プロダクト企画」において、そのプロダクトの価格設定に悩む場合もあります。「DCCM理論」の差別性・優位性により付加価値の高いものであれば価格を高い設定にすることもあります。他者（競合者）と大差ない場合、どうしても価格競 […]
14/01/2015 / 最終更新日時 : 24/04/2021 seiji 商売するために PSM分析（プロダクト企画） プロダクトの価格設定（プライシング）の方法に「知覚価値価格設定法」がありますが、その市場リサーチをする際に参考となるのが「PSM分析」と言われるものです。 PSM分析 「PSM分析」は、 市場 […]
17/12/2014 / 最終更新日時 : 02/04/2021 seiji 商売するために プロダクトライフサイクルとイノベーター理論 市場の動向を探りつつ、またプロダクト（商品・サービス）の制作・販売において、参入のタイミングというのは重要なポイントになります。その判断の目安にされてきたのが、「プロダクトライフサイクル」です。最近では、そのスパン（間 […]
23/11/2014 / 最終更新日時 : 05/05/2021 seiji 商売するために アイデアにつながるマーケット上の歪み（ギャップ、情報非対称性）を探す方法 マーケット上における「歪み」を探し出すことは重要なことです。主にマーケティング・リサーチ前に行なわれますが、イノベーション、プロダクト制作、プロモーション戦略などにも関係してきます。この「歪み」の概念を理解することで、ビ […]
19/11/2014 / 最終更新日時 : 24/04/2021 seiji 商売の基本 「SWOT分析」〜リサーチ・フレームワーク この「ＳＷＯＴ分析」は、内部・外部のプラス要因とマイナス要因を分類して、分析する方法です。経営における戦略策定ツールとして使われているものでもあります。
19/11/2013 / 最終更新日時 : 09/05/2021 seiji 心理・哲学 マズローの欲求階層理論とマーケティング マーケティングにおいて行なわなければならないのが、リサーチです。 そこに関わる要素が「ニーズ・ウォンツ」（詳細）で、ヒト科（人）が時代を超えても備え持つ欲求・欲望を知っておくことは損になりません。 ご存知のように、ヒト科 […]
01/10/2013 / 最終更新日時 : 21/05/2021 seiji ビジネスの鍵 キャッシュポイントとは「漁場」である 「キャッシュポイント」とは「収入源」を指します。 （買い物したら付いてくるポイントでは当然ありません。） ヤフオク、メルカリ、YouTube、LINE、アフィリエイトサイト、通販サイトなどのような特定の場所、手段・手法な […]
14/06/2013 / 最終更新日時 : 02/04/2021 seiji 商売の基本 「PEST分析」〜リサーチ・フレームワーク ＰＥＳＴ（ペスト）分析は、マクロ環境を分析する方法の一つです。政治、経済、社会、技術の４分野におけるマクロな変動要因をリサーチするフレームワークです。
